Los Seguros de Vida más Recomendados para Mujeres en los Estados Unidos

1. Muchas tienen la percepción errada de que los seguros de vida son más caros de lo que realmente son, y por ello deciden no adquirirlos sin estar bien informadas.
2. Existe una reluctancia natural de compartir información personal con desconocidos o empresas en las que no sienten confianza.
3. En la lista de prioridades financieras, las mujeres suelen colocar el ahorro para la jubilación y fondos de emergencia por encima de la adquisición de un seguro de vida.

Pero ¡hay esperanza! Estos desafíos son superables cuando se afrontan con la estrategia adecuada.

Recomendaciones para los Asesores de Seguros

Para atraer a las mujeres hacia los seguros de vida, los asesores deben adoptar un enfoque diferente:

• Educación antes que ventas: En lugar de enfocarse solo en vender, es crucial brindar información y educación sobre los seguros de vida. Esto ayuda a clarificar conceptos erróneos y a cerrar la brecha de conocimientos.
• Crear confianza: El objetivo de los asesores debería ser establecer relaciones de confianza. Esto puede implicar tener más encuentros educativos y ser más pacientes en el proceso de decisión.
• Conectar el seguro de vida con objetivos financieros: Es esencial explicar cómo ciertos seguros, como los de vida entera y universal, pueden alinearse con las metas financieras de las mujeres. Un estudio de LIMRA identificó que las principales preocupaciones financieras de las mujeres son:

1. • Asegurarse un retiro confortable.
   • Garantizar medios de sustento en caso de no poder trabajar.
   • Contar con fondos para cuidados a largo plazo si son necesarios.

Las ventajas del seguro de vida para la mujer de hoy

Si bien el seguro de vida es una herramienta esencial de planificación financiera, es vital resaltar cómo puede integrarse en la estrategia financiera global de una mujer. Al explicar aspectos como el valor monetario acumulado y la posibilidad de préstamos sobre el seguro, se puede ilustrar la conexión entre este y otros objetivos financieros. Pero es crucial no hacer suposiciones: siempre es mejor preguntar directamente qué busca cada clienta.

Cómo acercarse de manera efectiva a las mujeres en el tema de seguros

Aquí hay algunas estrategias que los asesores pueden implementar:

1. Sesiones de educación: Organice seminarios en línea o charlas en la comunidad. Mantenga un tono educativo, evitando compromisos forzados.
2. Presencia en redes sociales: Si es hábil en medios digitales, considere videos cortos para YouTube o imágenes explicativas para Facebook. Estas plataformas son ampliamente utilizadas por mujeres.
3. Desmitificar costos: Sorprendentemente, 8 de cada 10 mujeres creen que el seguro de vida es más caro de lo que realmente es. Brinde información sobre costos típicos para diferentes perfiles y destaque que, en general, las tarifas para mujeres suelen ser más bajas.
4. Orientación personalizada: Ayude a sus clientas a determinar la cantidad adecuada de cobertura basándose en sus necesidades específicas, como liquidar una hipoteca o incluir a un hijo en la póliza.
5. Reconocimiento del valor no remunerado: Hágales ver que, incluso si no trabajan fuera de casa, su contribución tiene un valor económico significativo. Por ejemplo, se estima que las madres que se quedan en casa aportan un valor de cerca de $185,000 anuales. Considerar los costos de reemplazar esas labores es esencial.
6. Eliminar temores: Es importante hacerles saber que pueden obtener cobertura incluso si tienen antecedentes médicos o están embarazadas.

La educación es la clave. Cuanto más sepan las mujeres sobre los seguros de vida y sus beneficios, más dispuestas estarán a considerarlo como parte de su plan financiero.

La urgencia del momento

Los tiempos actuales presentan desafíos y oportunidades únicas. Es esencial recordar que, durante la pandemia de COVID-19, muchas mujeres vieron desaparecer sus seguros colectivos al perder sus empleos (un 14% en EE. UU., según LIMRA).

Aquellos asesores que sepan responder a las necesidades específicas de las mujeres y abordar sus inquietudes con empatía y comprensión, no solo aprovecharán nuevas oportunidades, sino que también contribuirán de manera positiva a este importante segmento del mercado. En última instancia, es una situación beneficiosa para todos.